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1. 什么是USP理论

1、什么是USP理论

USP理论（ Unique Selling Proposition ），又可称为创意理论。USP理论内容 这种特殊性是竞争对手无法提出的这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的。有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。

世纪50年代，罗瑟.瑞夫斯提出了USP（UniqueSellingProposi—tion）理论，即“独特销售主张”理论，强调要明确产品能够给消费者带来的独特利益。大卫.奥格威提出了品牌形象论，认为形象化的品牌能为消费者带来品牌的心理利益。

简单来说，USP就是独特的销售理论，它为产品提供了买点或恰当的定位。例如，“白加黑”感冒药，其广告语“治疗感冒，黑白分明”就是其USP的体现。 在同质化市场中，发掘出独特的销售主张（USP）是一项挑战。

在1950年代初期，美国营销专家罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出了“独特销售主张”（Unique Selling Proposition，简称USP）理论。该理论主张广告必须传达产品的独有卖点，这个卖点应当是独一无二的，并且能够促进销售增长。

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