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1. 什么是商务谈判调研？

1、什么是商务谈判调研？

商务谈判调研是指在商务谈判前，对相关的信息、市场、竞争对手等进行调查、研究和分析的过程。通过调研，可以更好地了解谈判对象的情况，包括其背景、实力、需求、利益诉求等，从而为商务谈判提供更加准确、全面的信息支持。商务谈判调研的内容包括但不限于以下方面：

1. 调研对象：了解谈判对象的基本情况，包括公司规模、业务范围、市场地位、财务状况等。

2. 市场环境：了解相关市场的发展趋势、竞争格局、政策法规等，为谈判提供参考。

3. 竞争对手：了解谈判对象的竞争对手情况，包括其产品、服务、价格、市场份额等，为谈判提供参考。

4. 利益诉求：了解谈判对象的利益诉求和底线，为谈判提供参考。

5. 信息收集：通过各种渠道收集相关信息，包括公开信息、行业报告、市场调查数据等。

通过商务谈判调研，可以帮助商务谈判人员更好地了解谈判对象和市场情况，从而制定更加合理、有效的商务谈判策略，提高谈判成功率。

为商务谈判提前做的功课，比如，对方实力、信用等基本情况，相关的国际国内市场情况等。

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