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1. 产品定位怎么写？

1、产品定位怎么写？

步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。

分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤(二):找出差异性。

比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。

有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

步骤(四):指出主要目标市场的特征。

目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(五):与目标市场的需求。

接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。

有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

产品定位写作方法：

对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。

顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进，所以产品定位要围绕这个主题来写。

产品定位涉及面比较广，简单的说包括以下几个方面：

价格定位，应该是首当其冲的，一个产品的售价就可以决定这件产品的销量，当然绝对产品的价格因素也很多（原材料成本，人工成本，包装，广告，物流，税收等）；

身份定位，也就是计划把这件产品是做成高端奢侈品还是一般性大众化产品，是走国际路线还是仅限国内销售，是功能性产品还是一般家用消费性产品等。

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