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1. 如何进行市场分析，确定目标市场？

1、如何进行市场分析，确定目标市场？

一是收集并陈述事实（获得市场信息的反馈，可以向决策者提供关于当前市场信息和进行营销活动的线）；

二是解释信息或活动（了解当前市场状况形成的原因和一些影响因素）；

三是预测功能（通过对过去市场信息推测可能的市场发展变化）。

目标市场：就是根据经营者自己的经营优势，确定及树立自己销售市场；

如何确定目标市场：

1、明确自己的经营优势及方向；

2、明确自己目标顾客进行市场细分;

A.顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准；

B.消费习惯、文化、消费环境等特征作为参考；

3、明确自己的竞争对手目标；

市场越来越多样化和个性化，确定目标市场是制定商业计划的第一步，即企业打算为之提供产品和服务的顾客群。

企业通过市场调查越了解当地市场、顾客购买习惯和偏好，就越能精确地集中营销努力，为最有可能购买自己产品和服务的潜在顾客和现有顾客服务。　

想要找准目标市场，必然需要充分的市场调研和数据分析作为支撑。做好市场调研要注重以下三点：行为发生时刻和调查时刻的区别；样本的突出性；消费者视角；在此不做过多的赘述，后面我慢慢会跟进市场调研如何落地。这里要说的主要是市场调研和数据分析是底层逻辑，是基础建设，在STP营销战略中，何时何地都必须依托这个核心概念。

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