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1. 如何才能做好图书销售工作？

1、如何才能做好图书销售工作？

一、亲和力：

对于一位推销家而言，必须要先能被对方接受。如果予人一种嫌恶的印象，往往会叫对方避之为恐不及。或许，您不能拥有俊俏、亮丽的容貌，但如果你能像是一个销售幸福的人，在你的人格及个性中就已具备了被人接受的要素了。

二、诚实：

企业的基本在于正派经营，这是全世界一致的商场准则。推销家并非只把商品卖予客户，最重要的是能让对方信赖，所以诚实才是促成交易的主要原因。

三、自信：

自信是取得客户信赖的重要因素。推销家对自己提供的商品或服务要有信心与热爱，客户才能够去接受，进而去购买。因此，唯有具备自信的推销家才能与客户建立深厚的伙伴关系。

四、乐观：

推销家面对的是千变万化的市场，推销工作当然一方面必须付出血汗，另一方面却得随时转移紧张感，因而推销家必须具有豪放、乐观的性格，不能为了小小的挫折或失败而手足无措。由此可知，明朗、乐观的个性也是推销家必备的重要因素。

五、责任感：

身为一位专业推销家，必须自我期许百分之百达成自己的目标与标准，不能因自己的能力不足、努力不足而拖累别人，绝对不造成其他人的困扰，这也是推销家应有的基本态度。

六、勤勉：

所谓勤勉，乃是指三勤主义，亦即手勤、口勤、脚勤。手勤是指经常写信，礼貌的以信函向客户致意或问候。口勤是指偶尔必须以电话来联络感情，不要吝于主动向别人问安。脚勤是要热心地巡回拜访客户。由此可知，推销是个费力的工作，健康的身体也就成为专业推销家不可或缺的因素之一。

七、忠诚：

也就是对客户的忠诚心与对公司的忠诚心，尤其是对直属主管的忠诚心。

八、谦虚：

对别人要有谦虚为怀的基本态度。日本哲学家吉川英治说：“世人皆吾师”，这种谦虚乃是一位专业推销员被人接受所必备的基本态度。

九、自我激励：

专业推销员必须具有坚强的意志，把每一次的推销工作，都当作进行某项杰作。

精于知识的三个要素

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专业推销家的第三个要素是拥有丰富的知识，亦即商品知识、推销知识、有关人的知识。

第一，你要对你店里的图书进行大概的了解，每本书大概讲的是什么啊，书店中的分类图书的摆放位置。

第二，在顾客看书的时候不要去打搅他，看他歇息的时候可以为他推荐销售额比较好的同类图书。

第三，可以做些特色化的服务啦~比如说新书特区啊~打折特区啊~还要针对你书店的地理位置选择书籍的种类，比如说挨着学校就要些教参啊~

第四，可以买些图书组合~比如说同类图书买一本打9折，两本8折之类的活动~促销手段~~

最后，一个店面的知名度不是一时的事，要长期的积累~ 祝你好运~

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