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1. 保利销售特点？

1、保利销售特点？

1、搞懂市场，再来定位产品、匹配需求

保利的市场调研对象，一是宏观经济与政策。包括中国宏观经济走势、货币、财务等宏观政策的监控和分析，以及经济宏观面和政策面对房地产市场未来走势的影响分析。

二是房地产行业市场指数。包括已进入城市房地产市场年度、月度供求数据，房地产行业指数年度、月度数据的实时监控及趋势分析。

三是知名开发商、指标楼盘。包括知名开发商销售上、融资上、宣传上的监控及分析；城市指标区域、指标楼盘和项目主要直接竞争对手的市场实时监控。

四是在售项目来客的监控与研究。包括在售楼盘来客量，来客的获知途径、消费者特征、价格接受程度、评价等指标的研究及分析。

做好市场研究有两个基本原则：一是长期、实时的系统性监控；二是专人专职，以制度形式配置专职人员，统筹各代理公司数据。

基于上述市场调研与研究，进入产品概念阶段，匹配更适合当地的产品与价格。

一、把营销与产品设计装到一个“篮子”里。

1.搞懂市场，再来定位产品、匹配需求。

2.结合产品特质形成营销、策划、后评估分级推进体系。

3.结合产品特质形成营销、策划、后评估分级推进体系。

二、保利从产品出发的4大营销特质

保利地产的营销，具备四大特质：一是富有“军魂”，二是饱含文化、品味和情感，三是在务实中成长，四是战略制胜谋全局。

保利是抓住了第二波市场波动，在全国快速铺开了土地，依靠自己的背景，保利把拿地的优势发挥到了极限，但产品和服务就有点糙了。

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