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1. 如何深度挖掘已成交客户？

1、如何深度挖掘已成交客户？

客户的挖掘茫茫人海，何处寻找准客户 一个新员工，最为头疼第一件事那就是茫茫人海，何处寻找准客户。

我访问了很多做销售的朋友，由于不知道上哪里找客户，刚开始的时候我在宜居也是从基层做的,那就是发单.每天一大早就拿着一堆单就去街上发.头顶烈日看着街上川流不息的人流心中在想谁才会买房子呢,有一些茫然。

就看到外来的人就发，我心有一种广种多收的心态。

在这个行业经历了一段摸爬滚打，自己对于准客户也有一定的判断力。

在发单上也有一定的技巧，比如在年龄、在产品特点、在介绍方面、掌握客户的心里，随着时间的推移自己在业务能上也有了提高。

由于公司的发展需要我后来调到办公室做接待，因为工作性质的不同让我接触到形形色色的客户。也让我知道推销的真谛，推销：推就是推销自己，首先让客户接受你这个人，对你有信任感。放心你为他办事。

销就是产品的销售，在产品上我们不去过多于说产品本身，我们卖的是观念、理念、看好的是潜力和未来。

在我们接待中如何掌握和抓住准客户，对于我们销售环节中，是至关重要的。

尤其针对我们海南旅游地区更是这样，很多时候只有一次机会，如果不能及时了解客户需求，如何去掌控客户心理。

在我们精准掌握客户的情况后，就及时的拿下。

只要他是准客户我们都因竭尽全力在客户走出售楼部前让他掏出ATM卡，刷卡。

他们刷卡前客户心里是和我们对立的，他们总是认为王婆卖瓜自卖自夸。

如果他一但刷卡后态度就是截然不同，首先他们是肯定自己的眼光、看好项目的品质、和项目潜在力量。

就说句不好听的，就算是他后悔他们也没有办法。

因为主动权在我们手上，如果我们发现客户在定房后有情心的变化，我们也要及时的去调整他们的心理。

如果他定房后情绪依然高涨，我们就利用的他们的热情，让他们回家去在他们朋友圈里免费为我们做介绍。

不排除有的客户很有潜力，但是他买后不愿意向外透露。

我们也不能怪他们，因为他们也有隐情。

像这类客户我们一定要抓牢他们，一但他们发力，就可能成为井喷式滚动。

我们在销售过程中，特忌。就是有很多客户和你谈很多也来过好几次，让你陪他看过N次样板间。然而迟迟不肯下定，这时候我们一定要对他倍增关注，不能表露不满情绪。

像这种有两种可能。

一种就是他是我们的同行，而且以后是我们最有进争的对手。

他是想详细摸清我的操作情况的模式。

还有一种就是，他是一个不露声色大鲸，我们就要从和他交谈中摸清他的底线与他的脾性。对症下药。

只要客户进入我们售楼部，就要尽心竭力让他们买单。

如果我明知道当场不能下定,但我们也要做好服务，为后期跟进打好基础。让每位客户都能乘兴而来，满意而归，让每客户都发挥他的潜力。

深度挖掘已成交客户的诀窍，就在于洞察客户的潜在需求，举一反三的激发客户的消费欲望。

例如：服装零售为什么要求导购员要学习着装搭配，其目的就是要在顾客试穿决定购买以后的时候，适机的将其它服饰通过着装搭配一起销售给顾客。

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