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1. 销售绩效核对方法？

1、销售绩效核对方法？

一、总则

第一条：为了提高业务人员的积极性，增强业绩导向，提高业绩提成工资在业务人员总收入中的占比，特制订本管理办法。

第二条：本办法尽量体现业务人员 “按业绩分配”的原则，在提高业务人员提成工资收入占比的同时，增加对关键绩效指标项目的考核。

第三条：关键绩效指标随公司发展阶段的变化而变化，本办法的关键绩效考核项主要包括销售增长率、回款率、销售毛利率、新客户开发情况以及业务人员日常工作表现情况。

第四条：本办法中所指的业务人员指公司销售中心所有业务人员，具体人员及岗位以公司人力资源部的正式名单为准。

二、业务人员薪资构成

第五条：业务人员的薪资收入 =基本工资 提成工资 年终绩效 专项奖金，基本工资按公司岗位薪酬标准按月发放；提成工资分为销售提成和差价（利润）提成两部分，按本办法核算，上半年兑现一次,下半年兑现一次；年终绩效是根据公司年度经营业绩情况，经公司董事会批准后给予公司员工的奖励；专项奖金是公司总经理给予年度做出突出贡献人员的专项奖励。

第六条：业务人员差旅费、招待费执行公司的“出差管理制度”；通讯费用执行公司标准。

三、业务人员的考核

第七条：销售业务人员实施季度绩效考核和年度评价，作为兑现提成工资的重要依据，一般业务人员的绩效考核按个人当期业绩评分，部门经理的绩效考核根据部门整体业绩进行评分（见附表1、2）。

考核结果为百分制，由财务中心核准，并经销售中心负责人与总经理签字确认后生效，绩效考核结果与提成工资挂钩。即提成工资=考核基数*提成比率*考核得分/100。

第八条：绩效考核得分作为评价业务人员的依据，按得分高低，实行末位淘汰。连续两次绩效考核得分倒数第一名，给予降级或调整工作岗位。年度绩效考核得分后两名给予降级或调整工作岗位。年度绩效考核得分前两名给予升级（限科级以下人员）。本办法中的调整工作岗位指调离目前的销售岗位，降级是指月度基本工资在原工资标准上降低一个档次，如果是干部，行政职等在原基础上降低一等，工资同时调整。

四、提成工资和奖金

第九条：销售提成工资 =含税销售额 *提成比率 *绩效考核得分/100—应收账款滞纳金 回收纸箱奖励。含税销售额包括业务人员所负责经销商的销售额，即经销商从我公司采购货品的金额。

一、绩效考核。

1、工作业绩（权重55%）：计划完成率（20%）、货款回收率（15%）、销售费用率（10%）、新客户开发（10%）、市场信息收集（5%）、销售报表等（5%）。

2、工作能力（25%）：业务知识、技能（15%），应变能力（10%）。

3、工作态度（10%）：工作纪律性（5%）、服务质量（5%）。

4、自评、互评、专评相结合。

5、公开透明。

6、允许异议和据实申辩。

二、薪酬结构。

1、岗位工资。依据岗位性质、学历、职称、工龄、津贴等。一线分初、中、高、主管四级。2、绩效工资。依据销售部总体完成销售情况及销售人员日常工作量、效率、质量、个人完成任务等情况，综合评价后确定 。3、销售提成。根据全年销售任务完成、应收账款回收两个指标进行考核，任务完成达100%，回款率达70%以上者有资格获得销售提成。比例分定额内四个等级、超额五个等级。销售提成=销售任务×完成率×回款率×对应提成率。

三、考核结果。

1、划分为优秀、良好、合格、需改进4个等级。2、用于奖金发放。3、薪酬调整（上调、下调）。4、职位晋升。5、选派深造和非物质奖励等。

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