营销策划对于自身的意义(营销策划对于自身的意义有哪些)
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于营销策划对于自身的意义的问题,于是小编就整理了1个相关介绍营销策划对于自身的意义的解答,让我们一起看看吧。
1、促销活动的目的与意义?
也就是根据季节性的变化包括店里面业绩需求,制订为达到营业计划而需实施的促销计划活动。
当然促销活动的目的有很多,不一定是为了业绩,业绩其实只是一个指标,美容院安排活动其实目的很多,当然现实是我们大部分美容院做来做去好像只是为了业绩!
想想我们自己大部分时间也是这样! 因为业绩不佳,结果关注点就全部在业绩上了!
那么活动目的都有什么,我们大概分析吧!
一,吸引眼球,提高顾客的到店率 和店面的知名度。
二,改善并提升美容店的形象 ,提高知名度并吸引新客源。
三,开发新客源,补充新鲜“血液”,不断筛选优质顾客。
四,稳定客源,提高忠诚顾客比率,简单说就是C类客户做提升,不过说实话,大部分美容院每次活动就是那几个顾客,美容师列名单永远是把某某某顾客排第一位! 这个其实是我们需要调整的问题!
五,提升顾客人均消费额度 ,培养顾客的消费能力,也就是完成提客的目的。
六,推出独特的销售或服务主张,也就是挖掘顾客的更多需求。
七,改变季节性营业格局或竞争力,一些活动是品项调整,新项目推广,当然新项目推广也意味着新营业额产生!也就是把培养的好顾客,进行升客,用项目让顾客购买大单。
八,当然还有纯粹目的业绩!新老客通吃。
当然大部分活动推广是通过来店顾客的宣传,或者美容师列名单邀约会员定名额的方式方法,现在目前宣传单的方式一般没有用,体验卡销售还可以,任何生意都是越好则越好,这是基本逻辑,有会员顾客基础做什么项目都可以,没有这个基础什么促销活动都比较累!所以先想办法把顾客量做大,不要一动不动就想促销赚钱!
顾客的分类不是以消费金额,而是以顾客的休养生息来分类,就意味活动的目的和参加的顾客要分类明确。
影响美容院促销效果的因素
◆内在因素,美容院与顾客的客情,美容院的口碑、形象;美容院的地址、交通便利性;美容院的服务力;品项设计;美容院的店内气氛;产品效果;美容师的专业技术;美容院的策划能力,还有一个销售力!
◆外在因素,商圈特性;商圈之消费力、成熟度;竞争对手动向、优劣势;顾客之消费特性;顾客职业、收入、消费观念;气候和季节性包括节假日,如果顾客群外出游玩多就麻烦;商品的流行性;促销时机。单个顾客心情有时也是一个关键点!
最后,活动实施过程中, 氛围布置,所有的美容师必须有明确的分工协作计划,比如顾客的前期铺垫,顾客情况的了解及相应的方案,所有员工均须知道自己的职责、任务,并按期按要求完成,执行力到位!应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练,活动相关的产品登记。
促销活动是一种营销手段,目的与意义在于推广产品、扩大公司知名度、回馈老客户开发新客户维护。
促销活动是企业经常使用的营销手段,有定期举行也有不定期举行的,用优惠回报用户和客户,深受用户们的认可与喜爱,让利于客户,才能紧紧抓住用户的心理!
促销就是要促进销售、提高业绩。若再加阐述,则促销的目的可归纳 为下列几点:
(1)在一定的期间内,扩大营业额并增加毛利。
(2)稳定既有顾客并增加新顾客,以提高来客数。
(3)增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商品等)的销售,以 提高客单价。
(4)增进企业形象,提高公司知名度。
(5)增加客源。
到此,以上就是小编对于营销策划对于自身的意义的问题就介绍到这了,希望介绍关于营销策划对于自身的意义的1点解答对大家有用。
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