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1. 针对消费者的显性动机和隐性动机应该分别采取什么样的营销策?

1、针对消费者的显性动机和隐性动机应该分别采取什么样的营销策?

消费者的显性动机可能是寻找软装设计服务，而隐性动机可能在于提升生活品质，享受一个舒适的个人空间。 针对这一情况，公司提供的营销策略是免费提供设计图，允许消费者自行实施软装，这满足了他们的价值需求。

个人理解：消费着意识到并承认的动机是显性动机，消费者没有意识到或不愿意承认的是隐性动机。举例：前者，接送孩子需要买一辆汽车，趋于理性消费；后者，富婆攀比赌气立即出去买辆跑车，趋于感性消费。

感情动机 是否满足动机购买需求直接影响消费者对商品或营销者的态度，并伴随着消费者的情感体验。这些不同的情感体验将在不同的顾客中表现出不同的购买动机，具有稳定性。

所以，好的供应商要懂得发掘商品或品牌背后的消费者购买动机和需要，并围绕着这个动机和需要来施加手段。消费者动机，有显性动机和隐性动机之分。

现实需求的商品由于有太多的竞争对手，获利并不丰厚。而潜在需求一旦把握住消费者的心理，以优良的产品质量为基础，配合上得当的宣传策略，可以成功的打入市场，赚取暴利，甚至形成垄断企业。

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