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1. 4P理论的来源与发展历程
2. 营销策划的有哪几个发展阶段?
3. 市场营销策略的演变与发展
4. 营销组合策略的产生与发展

1、4P理论的来源与发展历程

大家认为我对4P理论的普及起到了推动作用，不过我认为自己对这个理论的主要贡献应该是阐述了4P是战术上的，必须在对于STP的战略决策后进行，STP即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning）。

P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

P理论在美国产生，它的产生经历了一个过程。

P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品、价格、渠道、促销，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略，所以简称为“4P’s”了解4P营销理论的作用对营销有很大的帮助。

2、营销策划的有哪几个发展阶段?

产品策划阶段 顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。

市场营销观念的发展可以分为以下五个阶段：生产导向时期：适用于20世纪初工业制造业刚刚起步的阶段，强调以生产为中心，追求经济规模和效率。重点是产品的质量、数量和价格。

初创阶段：19世纪末至20世纪30年代，是市场营销学的初创时期。在这期间，经过工业革命的资本主义国家的劳动生产率提高，生产迅速发展，经济增长很快。形成阶段：从1931年至第二次世界大战爆发，是市场营销理论的形成时期。

产品生产观念的阶段 作为一种最古老的市场经营观念，生产观念是在卖方市场（即供小于求）占主导地位下产生的。

3、市场营销策略的演变与发展

市场营销观念在其历史的演变中经历了几个关键阶段，包括生产导向、产品导向、销售导向和市场导向。生产导向阶段：生产导向是市场营销观念的最早阶段，主要集中在提高生产效率和降低生产成本。

市场营销学的发展经历了多个阶段，它们是初步萌芽时期，传统市场营销理论时期，现代市场营销理论时期，数字化营销时期，创新与颠覆时期。

市场营销观念的发展可以分为以下五个阶段：生产导向时期：适用于20世纪初工业制造业刚刚起步的阶段，强调以生产为中心，追求经济规模和效率。重点是产品的质量、数量和价格。

市场营销观念的演进可以分为以下六个阶段：生产导向阶段：在这个阶段，企业主要关注的是如何提高生产效率和生产规模，以满足市场需求。企业的主要目标是生产尽可能多的产品，并降低生产成本。

4、营销组合策略的产生与发展

营销渠道策略理论的演进 “市场营销组合”的要素第一次出现20世纪50年代，“市场营销组合”这个概念第一次出现。

一）4P’s营销策略组合20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。

市场营销组合的产生与发展 1960 年，麦卡锡提出了著名的4P组合。

学者和企业的结合，学科的社团化，推动了市场营销学的发展和实用化。不过，这一时期主要局限在推销产品、广告宣传和营销策略等方面，仅应用于流通领域。 变革时期 这是传统市场营销学向现代市场营销学转变的时期。

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。

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