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1. 30秒法则,你一定要知道的麦肯锡电梯营销法则
2. 矿泉水营销策划书范文
3. 如何进行营销策略的策划?应注意哪些问题?
4. 人生处处是谈判——《麦肯锡的精英谈判策略》
5. 企业品牌方必做的网络口碑营销应该怎么做?

1、30秒法则,你一定要知道的麦肯锡电梯营销法则

Give a CTA（call to action）给出一个行动召唤，赶快下单，限时限量优惠等。

电梯法则的3个主要用法：高度总结法：就是把要表达的内容进行高度的浓缩，然后表达出来，抓住重点中的重点。故弄玄虚法：如其名，在极短的时间内不能说明问题，但可以勾起兴趣。

直奔结果，不要说废话。使用三个以内的理由，告诉对方为什么要听你讲。提出三个以内的解决方法，作为总结供对方选择。

电梯法则在汇报工作时的运用 运用30秒电梯法则，快速且清晰的表达自己的意图，实现快速沟通。

麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的30秒钟电梯法则或称电梯演讲。

2、矿泉水营销策划书范文

饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。

一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是我整理的关于饮料营销的策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。

XX矿泉水市场营销策划书 市场营销策划书执行概要和要领 商标 定价 定价策略，由于本企业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，顾客还不是很熟悉，因此会出现销售量低、难以与其他同类产品竞争。

篇一：新产品营销策划书范文精选 推广目的 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、如何进行营销策略的策划?应注意哪些问题?

目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。营销预算。制定行动方案。

在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意： 营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。 要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。

自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案；向竞争对手学习。

房产销售策略推广：包含了销售策略制定、广告投放、公关工作开展等。楼盘的销售计划：销售方案定制，抓住市场卖点。

营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和 局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。

4、人生处处是谈判——《麦肯锡的精英谈判策略》

人生处处是谈判 人生处处是谈判，小到菜市场买菜，面试一个工作岗位，向老板汇报工作，要求老板涨工资；大到公司业务谈判，国家存亡的谈判。

但是，过高的目标可能会让对方怀疑己方的诚意。 好的谈判目标是既能让己方的谈判代表接受，又不过分违背对方预期的目标。 同时，设定多个目标，将谈判变成一揽子目标，这样更能达成交易。

谈判是促使对方采取我们所期待行为的过程。交流是让信息接收方采取信息发送方所期待的行为的过程。所以，其实谈判是交流的一种。

在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。

5、企业品牌方必做的网络口碑营销应该怎么做?

营销解决方案：持续的通过线上、线下营销活动传递口碑。这一类营销方式可以直达受众、用户体验佳、放大营销效果，但是需要品牌方投入比较大、好的执行效果会比较难。

提升品牌忠诚度：运用口碑营销策略，激励早期使用者向他人推荐产品，劝服他人购买产品，拥有了消费者的品牌忠诚，长远利益自然也就能得到保证。

一）不断维护网络口碑，提高品牌的知名度和可信度 利用百度知道、搜狗问问、悟空问答、知乎等问答网站可以给你的企业、你的产品或是你的品牌创造大量的正面信息。

企业完全可以通过分析消费者之间的相互作用和相互影响来预见口碑广告的传播，使其网络化、知识化、全球化，这需要我们的营销付出极大的智慧。

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