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1. 有关企业工业品营销方面的书籍有哪些
2. 如何进行工业品牌营销策划?

1、有关企业工业品营销方面的书籍有哪些

《影响力》在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

有位叫张长江的老师研究工业品很多年，最近有本新书—《夺标——五步夺标赢取大订单》很实战的，专门针对项目型销售的。可以找来看看，很受用。

菲利普·科特勒，《营销管理》。这本书是营销的基础知识，很厚，也比较难。但是，只要您认真读完并理解，实践，基本上可以超越90%的做营销的人。2）特劳特，《定位》。这本书您可能看过，但仍然值得再看一遍。

《一个广告人的自白》作者：大卫·奥格威 出版社：中信出版社 推荐语：如果说只能推荐一本，那么 必定是它无疑。这可能是对广告人影 响最大的一本书。就算你已从事广告 多年，再次翻出来看看，仍会对你有 许多启发。

《营销革命》是2011年机械工业出版社出版的图书，作者是艾·里斯，杰克·特劳特。本书主要讲述了崭新的营销理论引发了一场企业家的营销革命性思维革命。

2、如何进行工业品牌营销策划?

坚守道德 很多企业在品牌营销策划过程中会用一些虚假信息来欺骗消费者，这是绝对错误的。这样做不会帮助企业建立良好的品牌形象，反而会把企业推向永恒的谷底。

建立品牌传播渠道：在品牌策划阶段，企业需要选择合适的传播渠道，比如广告、营销推广、公关宣传等方式，以便将品牌形象和核心价值传达给目标客户。

举办活动：策划线上或线下活动，吸引用户参与。活动可以包括抽奖、优惠、新品发布会等，增加用户对品牌的关注度。优化客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，让客户感受到企业的用心和诚意。

要用文字来描述品牌愿景是一项创造力的工作，要将品牌愿景的普通陈述进行精练的有想象力的提炼，最终形成打动人心的文字。通过阅读文字就能感受到品牌承载的使命。

品牌推广度不足 企业在品牌营销中存在的问题之一就是品牌推广度不足。

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