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1. 简述市场预测的主要方法。

1、简述市场预测的主要方法。

购买者意向调查法。指通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。但是，潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品。（2）销售人员综合意见法。

定性市场预测法。定性市场预测法，主要是根据有关专家对市场情况的了解和对市场未来发展变化的估计，依靠专家的经验和他们的主观经验判断能力和综合分析问题能力，对市场未来的情况从数量上做出预测。

．定性预测方法。主要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，作出判断和预测。它是以市场调研为基础的经验判断法。具体方法主要有：购买者意向调查法 、销售人员意见综合法、专家意见法、市场试销法。2．定量预测方法。

该市场预测方法主要有市场调查法、德尔菲法等。市场调查法：这种方法主要是通过对市场环境、消费者行为、竞争状况等方面的深入调查，获取大量的一手数据，然后通过数据分析和统计方法，预测未来市场的需求变化。

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