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1. 简述市场调查与预测策划的作用
2. 说明汽车市场预测的作用、要求及步骤
3. 汽车市场营销预测的目的
4. 汽车市场调研的作用有哪些

1、简述市场调查与预测策划的作用

市场调查与预测策划工作是使整个调查与预测工作统筹兼顾、统一协调的有力保证。市场调查与预测策划能够适应现代市场调查与预测发展的需要。市场调查与预测策划是实现定性认识和定量认识有机结合的重要手段。

市场调查与预测的作用 1）市场调查与预测能够帮助企业确定和选择恰当的目标。企业营销活动的基本目标，一是满足目标市场的需求，二是企业的销售额与利润额。

市场调查与市场预测对社会生产的合理化起到了促进作用。首先，根据城乡居民的收入水平，可以调查与预测消费品的需求总量，为生产城乡居民消费品的各生产行业提供信息，减少盲目性，提高自觉性。

市场调查与预测的主要功能是帮助企业更好地作出决策。由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策，以减少决策的失误，因此调查的第一步就要求决策人员和调查人员认真地确定和商定研究的目标。

市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。

2、说明汽车市场预测的作用、要求及步骤

汽车市场预测的含义和作用 （二）、汽车市场预测的作用 是汽车企业经营决策的重要前提条件 是汽车企业制定经营计划的重要依据 可使汽车企业更好的适应市场变化，提高企业竞争能力。 第五页，共三十页。

②市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据。③市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，提高企业的竞争能力。

市场需求预测：指通过对消费者的购买心理和消费习惯的分析，以及对国民收入水平、收入分配政策的研究，推断出社会的市场总消费水平。

例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。实验法：实验法是由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。

销售预测的作用 通过销售预测，可以调动销售人员的积极性，促使产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变。企业可以以销定产，根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。

3、汽车市场营销预测的目的

②市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据。③市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，提高企业的竞争能力。

为决策进行服务。预测工作的最后阶段就是对预测工作进行全面的总结，以对未来的市场趋势、需求、竞争态势等做出科学、合理的判断，从而为企业的营销决策提供依据，降低决策的风险，提升企业的经营管理水平，获取更多的利润。

市场预测的最终目的是为决策进行服务，故而预测工作的最后阶段就是对预测工作进行全面的总结。

销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。

4、汽车市场调研的作用有哪些

营销调研是企业经营的一项经常性工作，是企业增强经营活力的重要基础，其意义包括：有利于企业在科学基础上制订营销战略与计划。有利于发现企业营销活动中的不足，保持与市场的紧密联系和改进营销管理。

市场调查是进行市场营销的第一步，是可以以最少投入获取最大收益的重要环节。通过市场调查可以将买方市场的消费者同卖方市场的营销者联系起来，构架起一个双方互利的交易体系。

意义是解市场需求，作用是制定营销策略。通过市场调查可以了解消费者对不同汽车配件的需求情况，包括具体品牌、型号、功能、价格等信息，帮助企业更好地了解市场需求，开发出符合消费者需求的产品。

汽车市场调研员的职责： 综合调研（作为开拓市场的前期专项调研）人口调查。包括区域内人口数、户数，不同年龄阶层所占比例。 交通情况调查。

汽车市场营销主要包括以下几个方面： 市场调研：通过市场调研，了解消费者的需求、喜好、购买行为等信息，以便制定更有针对性的市场营销策略。

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