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1. 三分钟弄懂“天山生物”被调查的逻辑
2. 商业模式:和市场营销的区别
3. 留住顾客的人不如留住顾客的心
4. 销售三分钟演讲稿
5. 做一次市场调查要做那些准备?

1、三分钟弄懂“天山生物”被调查的逻辑

又要分解改革的阵痛，这时的股市真真假假，起起落落。在这种大背景下，既要盯住庄家的黑手，又要盯住衙门的快刀，你的在狼嘴里有肉时下筷子，又要在衙门拔刀之前抽身。

二季度天山生物的均价为5元，也就是说北京泽盈投资公司投入了大概2000万元，而现在天山生物的估计是37元，北京泽盈投资公司持有的市值也涨到了4亿元，账面浮盈2亿元，盈利600%，这算是精准布局了。

最终，天山生物以273亿元的高价，收购大象广告陈德宏等36名交易对手921%的股份，其中现金支付77亿元，其余196亿元以股份对价支付。对于当时总市值只有285亿元的天山生物来说，这是一次典型的“蛇吞象”跨界收购。

从炒作逻辑来看，市场主要是瞄上了天山生物牛栏里的牛了，根据市场资讯，继猪肉大涨并持续运行于高位之后，近期牛肉价格也出现了持续的攀升，而在这种背景下，市值仅10多亿的创业板企业天山生物被资金相中引发爆炒。

妖股比较多，背后的逻辑可能如下：市场活跃资金比较充沛，市场情绪向好。但反面说明，权重股行情可能没那么好。监管政策比较宽松，比如近期全面注册制的初步实行，监管对妖股“关小黑屋”的意向没有那么强烈。

2、商业模式:和市场营销的区别

商业模式是实现顾客价值和企业价值的有机体系。商业模式的本质是价值体系，而营销的本质是通过交换来实现价值。我们发现，在西方营销体系中居然很少有对价值的研究，这是西方营销体系的根本性漏洞。

简单的说，商业模式就是对某个运营主体的商业逻辑的描述，这里包含一系列要素及其关系的概念性工具。其中，包括运营主体的内部结构、合作伙伴关系、市场定位和为客户提供的价值，以及它的盈利模式，即如何赚钱、靠什么赚钱。

而营销模式主要是比如采用经销商、采用批发、采用直销，采用网络销售，采用线下推广或者线上推广等。这些是属于模式上的。

具体来说，商业模式是一个企业用来创造和交付产品或服务的方式，包括收入来源、定价策略、成本结构、客户群体等要素。而营销策略则是企业用来推广产品或服务的具体方法和手段，包括品牌建设、广告宣传、促销活动、市场调研等方面。

一些人容易将商业模式和盈利模式弄混，但其实这是两个不同的概念。盈利模式就是赚钱模式，卖什么产品和服务，卖给谁，怎么卖的。比如B2B模式中赚钱的方法有多种。

3、留住顾客的人不如留住顾客的心

留住顾客的人，不如留住顾客的心。面对本地顾客，导购员会先询问他们的住址，然后表示自己也住在那里或附近，让顾客觉得与导购员有一种熟人的感觉。对于外地顾客，导购员也会找到共同话题，拉近与顾客的关系。

要留住顾客的心先留住顾客的人 可能是不同行业有不同行业的留客方式，我们带着这一问题走访市场时，发现这一接待顾客的细节在不同行业存在不同的方式方法。即使在同一家企业的不同地区，经销商留住顾客的方法也不一样。

方法如下：作为一名营销，要有自己的发点。比如：客人来订台 ，可以送他很多酒，让DJ给他喊祝其在酒吧玩的开心，让他很有面子。尝试着去和客户做朋友 。当然 ，不是真正意义上的朋友 ，要试着进入他的生活。

总结以下几点顾客心理：方法/步骤 顾客贪利的心理：人性的弱点每个人都有只是略有差异而已，古往今来的人概莫能免每个人都有贪利的想法。

4、销售三分钟演讲稿

销售人员的演讲稿范文篇一 各位同志们！大家好！年假休完了。 新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。 新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。

销售励志 演讲稿 范文1 尊敬的_董事长、_总，尊敬的各位领导、兄弟姐妹们： 大家新年好！ 岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年！ 20__年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20__年又悄然走来。

房产销售演讲稿3分钟左右【一】 尊敬的各位来宾、各位同事、女士们、先生们， 大家下午好！ 不知在座的各位有没有听过这样一则管理寓言。 有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的

三分钟左右的演讲稿 各位领导，各位朋友大家好！ 两年前，我来到了销售部，面对这个与专业毫不相关，以前从未接触过的行业，我第一次对自己的选择产生了怀疑？ 刚开始，我认为这份工作就是简单的开票，整理报表，接待来自全国各地的客户。

理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉，销售是重点。以下是我给大家带来的几篇零售产品公司全员营销 演讲稿 ，供大家参考借鉴。

5、做一次市场调查要做那些准备?

购买能力调查购买动机调查和潜在需求调查。核心是寻找市场经营机会。竞争者调查情况，调查包括竞争对手的基本情况。竞争对手的竞争能力经营战略新产品新技术开发情况和售后服务情况。还要注意替代的竞争对手。本企经营。

这样调查出来的数据就比较精确了。进入某个特定的商业机构，你还要注意个体样本的选择，比如农贸市场，摊位位置好，一般，不好的摊主都要问到。

做市场调查，要准备的工作就是看市场调配包括的内容 一般包括以下几方面内容： 1．市场调查目的要求 根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。

市场需求调查，其重要的一项内容是市场需求趋势调查。顾客情况调查。这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的客户。

不过你这样的好像并不需要这么正规，你主要要做的就是资料的收集工作，而且主要是定量资料收集，主要方法有入户访问、街头拦截访问、中心地点调查、电话调查、邮寄问卷调查、网络调查、产品留置调查、消费者固定样组调查。

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