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1. roi理论具有什么特性？

1、roi理论具有什么特性？

ROI理论是一种广告创意指南，20世纪60年代广告大师威廉•伯恩克创立了DDB广告国际有限公司，根据自身创作积累总结出了一套创意理论，他认为广告是说服的艺术，广告#34;怎么说#34;比#34;说什么#34;更重要，ROI理论主张优秀的广告设计必须具备三个特征：关联性、原创性、震撼力。

ROI理论认为广告与商品没有关联性就失去了意义，没有原创性就会缺乏吸引力和生命力，没有震撼力就无法令观众留下深刻印象，只有将这三者关联起来的广告设计才能达到最好效果。ROI理论的三个特征具体

一、关联性

伯恩克一再强调广告设计与商品、消费者的相关性，他说“如果我要给谁忠告的话，那就是在他开始工作之前要彻底的了解广告代理的商品，你的聪明才智，你的煽动力，你的想象力与创造力都要从对商品的了解中产生。”广告创意要传达的每个信息都要与产品和消费者密切相关，以达到打动消费者促使购买的目的。

关联性的表现要讲究技巧，可以通过比喻、象征、拟人等方式表现而不直接诉求商品，德国有一家鱼餐馆想告诉顾客它的海鲜很新鲜，老板只是在门前架起木架挂上还在滴水的渔网，一切尽在不言中而消费者却能明白。不直接诉求商品信息而让消费者不知不觉受到影响激起购买欲望，这才是高明的广告创意。

二、原创性

原创性即广告设计的与众不同，优秀的广告设计必须有所创新以区别于其他品牌和同类产品。广告的原创性可以从这几个方面着手：

反传统的角色，百事曾经的一则广告内容是：一个小女孩走进一间退休士官们常去的酒吧，小女孩想喝百事可乐却被告知没有，于是痛斥侍者一番走出酒吧，接着所有客人都跟着小女孩离开。这则广告通过小孩斥责大人的方式表现了对产品的诉求可谓让人眼前一亮，百事的这则广告赢得了2000年第41届克里奥广告奖的金奖。

反传统的表现。一般的广告的都是介绍产品功能、品牌等，但可以换种方法表现比如某急支糖浆广告，没有说产品功能疗效却让人记住了被猎豹追着的少女，虽然不是很让人理解但效果却很好。

独特的销售主张。每一个广告商品都要有自己独特的销售主题，这个主题包含了：给消费者带来的好处是独一无二的；其他竞争对手还没有宣传过的；有能促进销售的承诺或保障，比如舒肤佳的中华医学会认可。

从生活中来到生活中去，广告最终还是要与生活联系密切才能引发人们的共鸣，创意的发挥可以加入生活素材，广告设计应该是来源于生活又高于生活

ROI理论是一种实用的广告创意指南，是20世纪60年代的广告大师威廉·伯恩巴克(William Bernback)根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手，是艺术派广告的大师，他认为广告是说服的艺术，#34;。

ROI理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性(Relevance)、原创性（Originality)、震撼力(Impact)。三个原则的缩写就是ROI。

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