大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于广告创意用户需求分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍广告创意用户需求分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 创业者如何确定目标客户？

1、创业者如何确定目标客户？

目标客户群体的定位在企业创业的初级阶段，首要考虑的问题。目标客户群体的规模，决定了企业发展的规模，目标客户群体的消费水平，决定了企业可以赚多少钱。

做目标客户群体定位的重要性：

很多创业者在创业初期，是先根据自身的资源找到产品，再想方设法的去销售。结果做的很累，发现产品很好但没有人买。或是做了很多年，去一直没有办法把企业做大。

原因就是在创业初期没有先做客户群体的分析，并没有对将来服务的人群做精准的定位，没有对客户的需求以及客户为了满足需求愿意付出的代价。

如何选择目标客户群体：

1.有需求的人

女人有爱美的需求，孩子有教育的需求，老年人有健康的需求。当然这里讲的需求针对特定人群，但还未得到解决的，如果选择大众需求，那竞争就会越激烈。

以共享单车为例，最初做共享单车的企业发现了人们出行不便的需求，推出了共享单车，公司得到了迅速的发展。随着挤进来想分一杯羹的人越来越多，导致越晚加入的越难开展业务。

2.有购买决策权的人

有需求，但没有购买决策权，没有购买决策权，自然就没法完成最后的成交。

3.有购买能力的人

通俗一点，就是有钱的人或是愿意为需求买单的人。

脑白金的“孝敬爸妈，脑白金”就是一个最好的成功案例：

史玉柱最初锁定的目标客户是老年人，发现了老年人有睡眠不好的痛点，和追求年青的渴望。所以产品定位于老年消费群体。

但是老年人一般都比较节俭，不舍得花钱，也就是购买能力不强。脑白金就将需求做了二次转化，发现年青人有孝敬父母的送礼需求，同时年青人的购买能力比老年人要强。也就有了“孝敬爸妈、脑白金”的广告。

客户的需求者是购买的动机。

人们的需求一般就分两种：

一、通过购买产品或服务，可以解决我的什么困惑；

二、通过购买产品或服务，可以满足哪些渴望或满足；

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