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1. 联系实际分析:影响消费者购买决策过程的主要因素

1、联系实际分析:影响消费者购买决策过程的主要因素

②家庭。原生家庭对一个人的影响是方方面面的当然也包括消费习惯。③社会角色与地位。每个人都有不同的社会地位，每一个不同的角色和地位都在影响消费者的购买行为。文化因素 文化因素对消费者行为的影响最难以识别，又是最广泛、最深远的。

一）消费者个人因素：消费者收入水平：消费者的收入水平对消费者的购买决策具有决定性的影响。需求是指消费者能支付的起得需求。

动机与需要：动机是行为的驱策力，由需要产生。 知觉：消费者对信息的知觉程度影响其购买行为。知觉过程包括选择性注意、选择性曲解和选择性记忆。理解这些因素对企业和营销人员来说至关重要，因为它们可以帮助企业更好地满足消费者需求，制定有效的营销策略。

消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：（一）是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。

产品因素包括产品特性、产品的价格、购物的便捷性、安全可靠性等。心理因素。 消费者的个性心理，包括消费者的需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观等个性心理倾向以及能力、气质、性格等个性心理特征，这是影响消费者行为的内在因素，消费者在购买决策上受到多种主要心理因素的影响。

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