大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于广告创意理论及案列的问题，于是小编就整理了1个相关介绍广告创意理论及案列的解答，让我们一起看看吧。

1. usp理论是什么?

1、usp理论是什么?

“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论，又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。后来有人受USP启发，又推出了ESP ，即情感销售主张，将广告诉求重点定位于情感，引导公众产生美好的消费情感体验，借助亲和力，强化广告效果。

USP是Unique Selling Proposition的缩写，翻译成中文即“独特的销售主张”，是美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创提出的，通俗来说叫作“找到产品的新鲜点、独特点、奇异点，并放大宣传。”实际应用中，其实就是在产品上找差异，找不到就调整制造产品差异，无法差异就展现产品另一个方面。

简单来说，USP就是独特的销售理论，它为产品提供了买点或恰当的定位。例如，“白加黑”感冒药，其广告语“治疗感冒，黑白分明”就是其USP的体现。 在同质化市场中，发掘出独特的销售主张（USP）是一项挑战。

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。例如：白加黑—治疗感冒，黑白分明 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。

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