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1. 请问36计中第17,18计(抛砖引玉,擒贼擒王)在营销技巧上如何应用,以及应 ...
2. 助你成功的销售三十六计
3. 关于孙子兵法36计与企业管理经营相结合的例子
4. 关于服务营销权威陈文强的三十六计卖点计

1、请问36计中第17,18计(抛砖引玉,擒贼擒王)在营销技巧上如何应用,以及应 ...

第17计抛砖引玉 比如，买一送一，揭盖有奖等，通过一些小优惠，吸引消费者。

第16计 欲擒姑纵 逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。第17计 抛砖引玉 类以诱之，击蒙也。第18计 擒贼擒王 摧其坚，夺其魁，以解其体。

相机取事。美人计一般是作为达到最终目的的辅助手段，其主要目标是摧毁敌人的精神壁垒，但达不到彻底歼灭敌人的目的。常常还要进行武力决战。所以在施用美人计的时候，要积极创造或寻找发动武力进攻。

第17计抛砖引玉 类以诱之，击蒙也。第18计擒贼擒王 摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。第四套〖混战计〗第19计釜底抽薪 不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

第16计 欲擒姑纵 逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。第17计 抛砖引玉 类以诱之，击蒙也。第18计 擒贼擒王 摧其坚，夺其魁，以解其体。

2、助你成功的销售三十六计

销售三十六计第一计：瞒天过海 该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。

最后一计：离职的九个瞬间 三十六计的最后一计乃“走为上计”，如果你确实工作得不开心，如果你有了更好的去处，如果你是被迫离开……离职的那一刻也是无比珍贵的，因为它预示着，马上你就有一个新的开始了。

当他遭受灭顶之灾时，他得到了回报。三十六计，走为上计释义原指无力抵抗敌人，以逃走为上策。指事情已经到了无可奈何的地步，没有别的好办法，只能出走。 出处《南齐书·王敬则传》：檀公三十六策，走是上计。

对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

3、关于孙子兵法36计与企业管理经营相结合的例子

银行营销三十六计之趁火打劫 相传，古代经常有几十个盗贼聚集在一块儿，遇到那一家失火（或者专门对人家施火）了，趁众人救火之际，他们就溜进失火人的家里见什么拿什么，有肩扛的、有背驮的、有手拿的，甚是卖力。

三十六计中的共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。 【原文今译】：进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。

本田公司、微软和波音公司在激烈的竞争中，运用《孙子兵法》中所谈及的兵法原理，不断“修”产品质量之“道”，“保”质量管理之“法”，故能连连获“胜”，立于不败之地。

其实《孙子兵法》这本奇书，带给企业管理的价值还有很多，比如要让企业集中优势兵力，攻克关键难题，要让企业能够避实击虚，找到竞争对手薄弱的环节，迅速打开突破口等等。

4、关于服务营销权威陈文强的三十六计卖点计

要注意的是该计要从人类的爱美之心出发，利用健康的、有益的“美”为经济生产和商业经营服务。 第三十二计：空城计 该计说的是在三国时期，诸葛亮以2500名士兵巧设空城计，利用司马懿的疑心，智退20万大军的故事。

依伊爱、E美人：衣，衣服伊表示第三人称，相当于“她”衣服美女爱。

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