本篇文章给大家谈谈营销策划预算编制的方法，以及营销策划费用预算的基本原则对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享营销策划预算编制的方法的知识，其中也会对营销策划费用预算的基本原则进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

1. 促销预算的方法有
2. 销售预算的编制方法
3. 简述常见的六种预算编制方法
4. 销售预算怎么做?

1、促销预算的方法有

促销预算的方法有：竞争对等法、目标任务法、销售百分比法、量力为出法。促销 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。

常用的促销预算方法有：销售百分比法。该法以目前或预估的销货额为基准乘以一定的百分比作为促销预算。量入而出法。该法是以地区或公司负担得起的促销费用为促销预算。即是指将促销预算设定在公司所能负担的水平上。

比较常用的方法有几种，比如量力支出法、销售额比例法、竞争对等法和目标任务法。这些方法既适合于企业制定总的促销预算，又适用于某一种具体促销方式的预算、如广告预算、人员推销预算等。

直接促销 通过直接与旅游中间商或潜在消费者进行接触来推动旅游产品销售的过程。直接促销是旅行社产品促销的重要方法，具有联系紧密、机动灵活、反馈及时、选择性强等主要特点，有利于确立同消费者之间的良好关系。

产品的促销费用属于销售费用。销售费用预算通常有销售收入预算、销售成本预算、营销费用预算三个部分，营销费用预算基本上可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类。

2、销售预算的编制方法

自上而上：主管按公司战略目标，在预测后，对可利用的费用了解，根据目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测，分配给各部门。

销售预算的编制程序如下：（1）计算某种产品的预计销售收入，按照各种产品的预计单价和预计销售量计算产品的预计销售收入。

*** 销货收入目标值与销售分配的内容，即可完成销售收入预算，由于销货收入目标值或销售分配，是以数量方式组成，所以，应与预定售价或销售指示价格相乘，而求出销售金额。

编制销售计划：根据销售目标和销售策略，编制具体的销售计划，包括销售量、销售额、销售渠道、销售费用等。制定预算：根据销售计划，制定相应的预算，包括销售费用预算、利润预算等。

其计算公式如下：BEP=　FC/（P－VC）BEP（盈亏平衡点）FC（总固定成本）P（单位产品售价）VC（单位产品的变动成本）通过调控变动成本和固定成本，就可以知它们对利润的影响。

3、简述常见的六种预算编制方法

预算编制的主要办法其实共有6种，具体如下：固定预算固定预算又称静态预算，是把企业预算期的业务量固定在某一预计水平上，以此为基础来确认其他项目预计数的预算办法。

定期预算：定期预算是指在编制预算时，以不变的会计期间（如日历年度）作为预算期的一种编制预算的方法。

缺口分析法：这种方法确定公司当前的财务状况，并分析达到公司目标所需的预算数额，进而确定预算编制的方式。目标定向法：这种方法根据公司的目标来确定预算数额，通常包括增加收入、降低成本和提高效率等方面。

固定预算、弹性预算、增量预算、零基预算、定期预算与滚动预算。 固定预算 固定预算又称静态预算，是根据预算期内正常的、可实现的某一业务量水平为基础来编制的预算。

4、销售预算怎么做?

提交最后预算给公司管理层；本量利分析之后，销售经理要确定为达到管理层确定的销售额和利润目标所必须的成本费用。 他知道各种变量的变化以利润的影响。他还应该了解那种变化是可行的。用销售预算来控制销售工作。

销售预算的编制程序如下：（1）计算某种产品的预计销售收入，按照各种产品的预计单价和预计销售量计算产品的预计销售收入。

制定预算：根据销售计划，制定相应的预算，包括销售费用预算、利润预算等。汇总整理：将所有的预算表格进行汇总整理，形成完整的销售预算表。

要把销售预测和销售任务分开 预算指标由一线业务人员去预测，如果预测过高，就存在公司可能把预测数字作为将来考核业绩的衡量标准的风险，可能与员工业绩捆在一起，这样，一线人员就可能降低预测数值。

到此，以上就是小编对于营销策划预算编制的方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于营销策划预算编制的方法的4点解答对大家有用。